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友发钢管

团旗下的一家子公司与辽宁一家公路建设公司,签订了2700吨的立柱合同。在合同执行过程中,原料带钢的市场价格一路攀升,在还剩1700多吨产品没有供出时,原料带钢价格从签订合同时的3450元涨至3750元,而产品的售价为3650元。按原计划产品每吨可赚200元,而当下每吨反赔100元。在这种情况下,李茂津认为诚信就是最大的利润。为了市场、为了客户、为了企业长远发展,他果断决定,赔钱也要让客户满意,不能丢了诚信。就这样,2011年10月1日前合同执行完毕,单单这一个合同该子公司就赔了近20万元,虽然赔钱了,但辽宁市场对友发集团刮目相看,从此企业的影响力大增,订单纷至沓来。

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